2026-03-20 09:43:50 +08:00
|
|
|
|
# 07 TOB贸易域业务闭环
|
2026-03-19 19:08:15 +08:00
|
|
|
|
|
2026-03-20 09:43:50 +08:00
|
|
|
|
> 本文档包含TOB特有的业务闭环：TOB贸易管理
|
2026-03-19 19:08:15 +08:00
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
---
|
|
|
|
|
|
|
2026-03-20 09:43:50 +08:00
|
|
|
|
## 🔟 TOB 贸易管理闭环（TOB Trade Management Loop）
|
2026-03-19 19:08:15 +08:00
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
- **目标**：企业间交易管理
|
|
|
|
|
|
- **流程**：
|
|
|
|
|
|
- 报价管理、信用管理、询盘转订单
|
|
|
|
|
|
- **决策点**：
|
|
|
|
|
|
- 利润率 < 15% 禁止报价
|
|
|
|
|
|
- 大额订单多级审批
|
|
|
|
|
|
- 低信用等级客户需预付款
|
2026-03-20 09:43:50 +08:00
|
|
|
|
- **输出**：报价单、TOB 订单、信用评估报告
|
2026-03-19 19:08:15 +08:00
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
***
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
## 相关KPI
|
|
|
|
|
|
|
2026-03-20 09:43:50 +08:00
|
|
|
|
### TOB 贸易管理闭环
|
2026-03-19 19:08:15 +08:00
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| KPI 指标 | 描述 | 适用业务类型 |
|
|
|
|
|
|
| ------- | ---------- | ------ |
|
2026-03-20 09:43:50 +08:00
|
|
|
|
| TOB 利润率 | TOB 业务的利润率 | TOB |
|
2026-03-19 19:08:15 +08:00
|
|
|
|
| 报价通过率 | 报价被客户接受的比例 | TOB |
|
|
|
|
|
|
| 信用违约率 | 客户信用违约的比例 | TOB |
|
|
|
|
|
|
| 询盘转化率 | 询盘转化为订单的比例 | TOB |
|
