# 07 B2B贸易域业务闭环

> 本文档包含B2B/TOB特有的业务闭环：B2B贸易管理

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## 🔟 B2B / TOB 贸易管理闭环（B2B / TOB Trade Management Loop）

- **目标**：企业间交易管理
- **流程**：
  - 报价管理、信用管理、询盘转订单
- **决策点**：
  - 利润率 < 15% 禁止报价
  - 大额订单多级审批
  - 低信用等级客户需预付款
- **输出**：报价单、B2B 订单、信用评估报告

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## 相关KPI

### B2B / TOB 贸易管理闭环

| KPI 指标  | 描述         | 适用业务类型 |
| ------- | ---------- | ------ |
| B2B 利润率 | B2B 业务的利润率 | TOB    |
| 报价通过率   | 报价被客户接受的比例 | TOB    |
| 信用违约率   | 客户信用违约的比例  | TOB    |
| 询盘转化率   | 询盘转化为订单的比例 | TOB    |