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2026-03-19 19:08:15 +08:00

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07 B2B贸易域业务闭环

本文档包含B2B/TOB特有的业务闭环：B2B贸易管理

🔟 B2B / TOB 贸易管理闭环（B2B / TOB Trade Management Loop）

目标：企业间交易管理
流程：
- 报价管理、信用管理、询盘转订单
决策点：
- 利润率 < 15% 禁止报价
- 大额订单多级审批
- 低信用等级客户需预付款
输出：报价单、B2B 订单、信用评估报告

相关KPI

B2B / TOB 贸易管理闭环

KPI 指标	描述	适用业务类型
B2B 利润率	B2B 业务的利润率	TOB
报价通过率	报价被客户接受的比例	TOB
信用违约率	客户信用违约的比例	TOB
询盘转化率	询盘转化为订单的比例	TOB